离岸价和到岸价 是企业出口部门的两种交货条件。目前，木材和咖啡是越南出口比重较大的农林水产品两大类产品。所以出口企业 农林渔业 越南，应该使用什么类型的条件？哪些条件适合越南的出口条件，给企业带来最大的利益？
农林水产品出口行业FOB和CIF转移趋势
Covid-19大流行给全球进出口行业造成了许多干扰。尤其是在现场 农林水产品出口 对越南来说，Covid-19 造成了从出口到出口的趋势转变 离岸价条款 到岸价。造成这种变化趋势的根本原因是疫情以来船公司/船代的运费涨得非常高。
具体来说，2020年以来，亚洲至美洲、欧洲的海运费比疫情前上涨了5-6倍。这改变了越南采购农林产品的合同协议。
对于咖啡产品，许多进口合作伙伴不再愿意签订FOB合同，而是使用CIF。根据越南咖啡协会的报告，2020年至2021年，35%的越南企业将转换为CIF价格的销售合同。出口木制家具也面临类似情况。
这一问题推动了大多数越南企业将交货方式从FOB转向CIF的趋势。维持FOB价格出口会让企业遭受很大损失。尽管合作伙伴是支付运费的人，但企业常常要承担航运公司的许多不合理费用和附加费。
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CIF对出口企业来说是更有利的条件
从FOB和CIF术语的优缺点来看，以CIF形式出口正在给国内企业带来更多的好处：
主动控制出口流程
以CIF方式出口，企业获得对货运的控制权。出口企业拥有运输控制权，可以准确掌握船期。从那时起，商家一直积极主动地选择交货时间；加快运输进程。
最大限度地减少影响运输单位货物质量的风险
如果选择FOB条款，进口商将决定运输公司。在降低运输成本的情况下，他们选择质量较差的运输单位或者选择长途运输。这可能会影响出口的农产品、水产品等，它们大多是在长期运输或储存条件不当时可能损坏的物品。与CIF相比，出口企业可以选择符合运输和保存货物质量要求的运输单位。此外，商家还可以主动协商运输时间或避免因无船而导致货物滞留在港口或类似事件的情况。
收取佣金，降低运输成本
当商家主动决定租用运输工具并为货物投保时，他们可以轻松协商运输价格、保险费和运输时间，从而获得更优惠的价格，为商家节省成本。企业不再选择在高峰时段（年底、重大节假日）发货，而是选择提前或推迟发货。这样，价格就会更低。
越南出口企业直接与船公司/海运代理谈判最突出的优势是与附加费相关的问题。企业可以达成协议，不收取合同外的额外费用。
此外，通过直接与航运公司和货运保险单位打交道，出口企业可以获得佣金。
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增加出口产品价值
事实上， 按FOB条款出口货物 总是有较低的产品价格 CIF conditions。这部分是由于必须扣除运费、货物保险......
然而，按FOB计算的出口产品成本之所以较低，很大程度上是因为被合作伙伴/买家“欺骗”。低廉的产品价格是合作伙伴同意与越南企业签订销售合同的条件。
因此，CIF形式将成为商家提高货物成本的良好条件。
FOB和CIF各有优缺点，将为出口企业创造不同的优势。虽然FOB形式可以最大限度地降低进出口活动的风险，但它也限制了业务的发展。农林水产品出口从FOB到CIF的转变将有助于提高越南出口企业的商品价值并提高商业运作技能。